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仙境文化传媒九尾:全网最赚钱的主播!李佳琦?薇娅?都不是 ...

最后的丿菊花兽 2021-3-6 03:36 70人围观 IT服务

现在网络直播界中让人耳熟能详的网红多不胜数,不过能达成大量有效成交的主播寥寥无几,如果要排名的话,前三名分别是:

第一名:薇娅

第二名:李佳琦

第三名:辛巴

不得不说薇娅是真的厉害,2月24日,福布斯中国发布2021年商界潜力女性,直播 “ 带货一姐 ” 薇娅也是其中一位,荣登福布斯榜位居第五。

忽略未来性,在过去几年,薇娅虽然在直播带货量上是毫无争议的一姐,但收入却不是第一,而李佳琦也是同理,收入最多的是近一年备受争议的辛巴。

薇娅和李佳琦卖给你一个东西,比如一个口红50块,他们能赚多少?到手的收益大概只有2~3毛。而辛巴卖一个100块的 “ 燕窝 ” 给你,他的毛利就能保持在95块,那东西大家也知道,就是糖水,成本有5块吗?还有其他的什么 “ 宾利月饼 ” 等等,都是暴利的存在。

打个比方:

薇娅一年的成交额在200个亿

李佳琦一年的成交额在150个亿

辛巴一年的成交额在100个亿

辛巴虽然在成交量上大约只是薇娅跟李佳琦的1/2、2/3,但是他100个亿的成交额起码得有70个亿的利润。李佳琦的150个亿顶多只有1.5~2亿的收入,薇娅的收入的结构模式跟李佳琦相似,差别只是在量上,这两个人利润总和加起来也没有辛巴高。

为什么他们三个人同样是顶级直播带货主播,差别怎么这么大?有两个本质的区别。

一、薇娅、李佳琦卖的是 “ 人对货的信任 ” ,辛巴卖的是 “ 人对人的信任 ” 。

薇、李二人在卖货前都会做大量的了解以及亲测,这点在李佳琦身上尤为明显,通过直播分析商品的优劣,给用户老爷们最直观的视频体验,从而让用户逐渐信任、接受他们推荐的商品,购买的是理性。

辛巴不同,整得就是一幅东北老爷们的豪爽、干脆,一句 “ 家人们 ” 闯天下。“ 家人 ” 怎么可能骗自己?这就是辛巴忠实粉丝的内心。我们可以很明显地看到,即使这一年来辛巴的负面消息频频,但是那数千万的粉丝依然不离不弃,任何时候都站在辛巴的一方,带货的时候辛巴说商品好,粉丝就觉得好,抓得是情感,购买的是感性。

二、薇娅、李佳琦是中间商,辛巴是厂家。

三人初期虽然都是帮商家带货,但是到现在辛巴开创了 “ 辛有志严选 ” 品牌,正是有上述 “ 家人型 ” 粉丝的基础,这个品牌标签才能延续下去。

这也关系到三个平台的经营策略,薇娅是淘宝、李佳琦是抖音、辛巴是快手。淘宝跟抖音主要是分散式运营,并不会让一家独大,说简单一点就是少了谁都可以。

而快手是把资源集中在头部的顶级主播上,见效更快,辛巴可以说在快手是资源最集中的网红。所以当时辛巴传出负面消息的时候,快手的股价以及其他方面的风评都受到了重大影响。

“ 粉丝基础 ” 加上 “ 平台基础 ” ,辛巴一步登天,自己开办了公司,甚至工厂、代工厂,之后推荐自主货源,团队有数百人,而且在培养带货主播上也没有怠慢,一箭三雕,产生几何裂变。

今天就聊这,小编弱弱地问一句,你买过辛巴的东西吗?

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作者:九尾仙境文化致力于网红打造,主播包装,成功孵化年收入百万的头部主播


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