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【阿里巴巴烟台】跨境电商怎么做?

nothinger 2021-3-30 00:21 332人围观 IT服务

如果你是企业老板或者创业者,想要吃到数字电商的红利,你首先要做的就是找到一个靠谱、竞争小的电商平台。

▲国内电商平台数不胜数、良莠不齐

当你打开搜索引擎,输入电商平台按下搜索键,你可以看到淘宝、天猫、京东、1688等知名电商平台。如果在关键词“电商平台”前加上“跨境”两个字,你更是会发现阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay、wish、Lazada等等多的数不胜数的跨境电商平台。这时候你一定会困惑,到底做哪一个红利最大、前景最好、风险最小呢。

首先普及一个常识,通常来说,电商平台分为B2C与B2B两大类。这其中的B,指的是商家、企业,C指的是个人、消费者。我们所熟知的淘宝、天猫、拼多多、亚马逊就是典型的B2C平台,这类平台的特点是客源不固定,过多的依赖平台付费流量来获取客户。再者,B2C平台起步较早,已经快速发展十余年,早已过了红利期。

数据显示,截止到2020年,仅淘宝一个平台入驻商家数量就超过了一千万。商家数量快速增长,而真实用户数量却增长缓慢。不仅淘宝如此,所有的国内C端电商平台都面临同一个问题,市场容量就这么大,竞对却变着花样的增多。于是,像拼多多、快手、抖音这种靠着低价格、低利润、深度营销的平台出现了。

▲很多商家通过压低利润抢占市场

有实力的商家通过赔本赚吆喝、花钱找明星带货等方式抢占市场,甚至部分商家通过虚假宣传来谋取不法利润。国内C端市场白热化的竞争导致了很多推广预算有限、规模较小的商家难以存活,纷纷铩羽而归。同样,亚马逊等国际B2C平台不仅同样面临着竞争压力大的问题,而且面临着与英语母语商家的不对称竞争。很多国内商家表示在“双十一购物节”时就被各种营销方案搞得头晕脑胀,更不要说语言、文化与国内完全不同的亚马逊了。

▲直播带货乱象

相比于C端平台,B端平台最大的优点是不用频频将大量的精力、资金放在广告推广上。如果您是一家生产企业或者贸易公司,通过国际交易平台与一家国外贸易生产公司达成了一笔订单。这时候,你只需要保证产品质量、按时发货,那么下一次他采购货物大概率还会找你。因为此时对他来说,只要别人提出的报价不是低的惊人且产品质量非常好,你依然是他的最优选择。因为如果他此时放弃与你合作,他将会面临货源是否稳定、能否顺利收货、产品质量是否合格、新产品是否受到客户欢迎等问题。也就是说,放弃一个合作伙伴,会让海外贸易公司面临非常大的隐形成本与市场风险。

▲稳定的合作伙伴是贸易公司发展的前提之一

是不是按照这种推理,是否意味着在B端跨境电商平台获取客户比较困难呢?在以往,B端获客确实相对C端困难,但在2020年初中国复工复产、海外疫情迅速蔓延后,情况完全变了。大量海外工厂企业停工倒闭,但人们的生活还得继续,尤其是欧美发达国家在疫情期间都在向公民发放巨额疫情补贴。

▲疫情期间,每个美国人都可以领到数千美元的疫情个人补贴

消费需求旺盛,但是商品从哪来?海外贸易公司纷纷把订单洒向了世界唯一正常运转的“工厂”——中国。2020年,海外订单像洪水一样涌向中国,数据显示,2020年11月,中国外贸出口增长21.1%,这是2018年2月以来中国出口增长的最高记录!要知道,这是在中美贸易战、全球疫情蔓延的极端大环境下实现的。

说了这么多,怎样选择一个靠谱的B端跨境电商平台呢?跨境电商适合中小企业甚至创业者吗?首先来说第一个问题,怎样选择一个靠谱的跨境电商平台?选择B端平台并不向选择C端平台那样复杂,主要原因是国内跨境电商B端平台总共没几家。其中全球最大的B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站占据了海外90%以上的市场流量。敦煌网、中国制造网等几个平台则分摊了剩余的少量流量。

资料显示,阿里巴巴国际站是马云在杭州创办的阿里巴巴集团第一个业务板块(原名中国供应商),不仅流量大,而且有阿里巴巴集团做背书,在海内外有很强的公信力、感召力,深受海外买家青睐。如果您打算做跨境电商,阿里巴巴国际站绝对是您的不二选择。

▲阿里巴巴国际站是阿里集团第一个业务板块

关于第二个问题,中小企业以及创业者适不适合做跨境电商。当然适合,阿里巴巴国际站的服务对象就是国内中小企业。如果您是创业者,没有合适的项目,也可以通过阿里巴巴国际站吃到跨境电商的红利。我们身边有许多通过跨境电商实现企业利润翻番,个人创业成功的真实案例


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