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微商八大涨粉策略带来的思考:粉丝对你有没有价值? ...

小程故事多又多 2021-3-31 23:32 915人围观 IT服务

大家好,我是宇洋。

做商业,人脉就是财富。微商亦如此。从某种意义上说,朋友圈好友的人数决定着商业价值。真的应该感谢张小龙,让我们的朋友圈好友人数上限从5000人提升到10000人。

一万人是个什么概念,不妨做一下类比,绝大多数明星演唱会一场也就几千人,超过一万人算多的了(这里只是列举,不特指一些少数情况),试想一下,很多小伙伴拥有多个人数爆满的微信号,你发的每一条动态,简直就相当于明星开了一场、两场、甚至多场演唱会的流量啊,想想都幸福……

真的是这样吗?加到更多的粉丝有没有用呢?今天,我们来简单聊一聊。

(一)

先来看一下,微商小伙伴们主流的加粉方式都有哪些吧!

1.通过线下地推来加粉。包括一些线下活动领礼品扫码、线下宣传海报展示以及个人社交活动加粉等。

2.线上混群加粉。这种方式主要是通过进入一些陌生的微信群,采用主动或被动的方式来添加微信好友。还有一些微商小伙伴,想要提高微信群数量,就会主动找一些需求相同的人来置换群资源,比如我拉你进5个群,你也同样拉我进5个群来资源置换,以便获得更多的粉丝。

3.裂变涨粉。通过朋友圈做活动,让好友推荐好友来涨粉。常见的是以朋友圈发红包的形式,让别人帮你发同样的图文活动或直接推荐好友给予红包奖励,通过这种方式不断复制裂变,从而达到涨粉的目的。

4.机器自动加粉。这种方式主要是通过购买一些可以加粉的软件来帮你实现加粉的目的。这种软件很多,比如x猪、xx猫、xx推等等,只要你去找,会有很多。

5.社交软件互动涨粉。比如在微博、抖音、快手、豆瓣等一些社交平台,通过找到一些相关领域的话题、圈子进行互动或通过蹭平台的一些热点流量来实现涨粉。

6.通过媒体宣传涨粉。这种方式主要是通过正规媒体渠道或自媒体平台的一些软文曝光宣传来达到涨粉的目的。可以通过广播、电视、报纸和官方网媒的新闻报道,达到引流的目的。亦或是通过一些自媒体平台做一些文案的宣传,像今日头条、微信公众号、知乎等。

7.网上付费推广涨粉。这种涨粉方式也比较常见,就是通过付费的形式在百度、360、头条等一些平台做推广,从而达到涨粉引流的目的。

8.通过其它一些形式来转化涨粉。比如通过电商平台、小程序打造以及一些平台截流的方法来达到涨粉的效果。

(二)

涨粉方式这么多,涨到的粉丝到底有没有用呢?在回答这个问题之前,先来看一下,我们的粉丝都有哪几种吧?

1.精准粉丝。精准粉丝是对于你所销售的产品和服务来说,有一定需求或者说有一定购买欲的那部分人,换句话来说,就是你的目标客户。

2.普通粉丝(活粉)。普通粉丝是指是真实的人和账号,有社交属性,但对你的产品或服务不是刚需,很有可能不是你的目标用户群。

3.僵尸粉。僵尸粉是指这些粉丝都不是活跃粉丝,只是有一个账号而已,甚至有可能账号背后不是真实的人而是机器。

拥有僵尸粉一定就没有意义吗?不尽然。因为有些僵尸粉对你的自媒体账号会起到一定的作用,比如微博拥有更多的粉丝会提高你账号的一些权重,微信公众平台的粉丝多少会决定着账号的一些权限和功能的开通等,但对于个人微信号而言,意义并不是很大。

普通粉和精准粉丝显然会更有价值,但我们在实际操作过程中,普通粉和精准粉的获得会相对比较难一些,需要方法和智慧,更需要长期的积累。

(三)

弄清楚了粉丝的种类划分之后,很多小伙伴就会渴望找到多的精准粉丝。

这里有一个误区,一些小伙伴片面的认为普通粉(活粉)没有太多的价值,这种想法是不正确的。

我认为,这个主要取决于您做什么样的产品,如果是做一些快消品和用户需求范围比较广泛的产品,比如日用品、水果、食品类、化妆品等产品,完全可以通过后期的一些文案、活动和有针对性的策划来进一步转化,从而获得更多的意向客户。从这一点来看,还是很有价值的,毕竟相比获得精准粉丝来讲,撸到活粉的成本要比精准粉丝低很多。

如果您是做某一特定领域或者有特定需求人群的产品,比如减肥类产品、早教课程或者保健品,这些产品的需求人群有针对性,往往普通粉的价值不是很大,因此更多的应该考虑找到你的精准人群和粉丝。

总之,就获取成本而言,获得精准粉的成本要远大于普通粉的成本,究竟哪种更适合自己,要结合行业特点,多思考获取成本和转化的性价比,这样才能有更好的表现。

其实,不管是涨普通粉还是涨精准粉都是有方法可寻的。如何来获取,在以后的分享中,会有针对性地为大家带来更多的方法。

好的,今天就写到这里,希望对大家有帮助。


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